在丹桂飘香硕果累累的金秋十月,中国二冶南方市场营销捷报频传:公司连续中标合同额为10.25亿元的湖南永州零陵区床位建设与棚改安置小区建设EPC 项目、湖南省郴州市永兴黄泥青界山至永兴县城区公路工程、湖南省郴州市永兴一中南校区项目、安徽省淮北市龙山北路(青年路---开渠路)建设工程、云南省芒市大河河道治理工程试验段勘察设计施工总承包项目、江西赣州龙南县城乡环境治理和景观提升一期工程、杭州市百丈皮山坞精品度假酒店等项目。从2016年南方市场实现中标额32亿元到2017年1至10月份中标额70余亿元,公司在南方市场中标总额已突破100亿元,这是中国二冶领导班子布局南方市场区域战略成果的显现,标志着公司“南北互补、东西联动”的区域市场营销大格局已基本形成,为企业转型提升夯实了坚实的根基,必将带动公司整体经营的蓬勃发展,也必将点燃全员共铸企业辉煌的豪迈激情。

市场营销是企业生存发展的生命工程,是企业的安身立命之本。在日趋激烈的市场竞争中,中国二冶领导班子时刻把“为企业谋长远,为员工谋福祉”作为义不容辞的责任和担当,按照奥门永利402com“做冶金建设国家队,基本建设主力军,新兴产业领跑者,长期坚持走高技术建设之路”的发展战略谋篇布局,致力于加快战略转型步伐,确立了四梁八柱”战略定位,把市场作为企业发展的“龙头”和重点工作,主动适应市场变化,及时调整营销策略,转变营销模式,以“一天也不耽误,一天也不懈怠”的永利精神,闯市场,拼订单,大营销战略成绩斐然,“扎根内蒙、立足西北、拓展南方、走向海外”战略初步显现。该公司对区域市场进行了重点培育,布局了15个区域分公司,围绕这些区域公司,派驻人员,跟踪项目,全力抢滩登陆,开疆拓土。

针对南方地区经济发展空前活跃,有利于弥补北方施工周期短的制约,有利于锻炼队伍开阔视野,有利于企业长远发展的诸多优势,以新的区域战略定位为目标市场,明确营销主攻方向,重点开拓南方市场,把优势资源集中到有鱼的地方去“撒网”,有草的地方去“放羊”,在有活力、有发展潜力的区域寻找新的市场空间。华东分公司、西南分公司,湖南分公司、江西分公司等区域公司作为中国二冶南方市场的重点布局支撑点和“桥头堡”,深耕细作精准发力,迅速打开市场局面。同时,该公司坚持以市场为导向,各项工作围绕项目转,做优项目管控平台,以突出“五大”系统建设助推项目管控,按照“诚信履约、精细管理、高效经营、优质服务”的项目管理目标,强化项目履约能力、现场管理能力和创效能力,在四川成都二十中学改扩建、安徽省淮北市濉溪县四里庄棚户区改造及碱河路市政工程、濉芜星城安居二期、浙江湖州市南浔区特色小镇等工程建设中,道道亮丽的风景线交相辉映,中国二冶用精品工程诠释了“永利品牌”真正内涵。在项目建设厚重的历程中,也培养了一大批扎根南方,勇于担当,敢于冲锋陷阵的优秀项目管理团队。

守得云开见月明。从江苏、浙江、安徽等华东经济重心到闪耀丝路之光的陕西、甘肃、新疆;从云贵川等西南市场到中原腹地冀鲁豫;从内蒙本土市场到西北市场的有力拓展;从登陆深圳等中心城市到抢占成都、西安、兰州、乌鲁木齐等省会城市市场,公司市场触角不断延伸,营销版图不断扩大,中国二冶旗帜正在更多更广阔的市场高高飘扬。随着公司区域战略布局成果显现,市场营销数量和质量同步提升,大项目和高端项目有效突破,该公司市场营销势头强劲,昭示着中国二冶集团志存高远走向未来的璀璨荣光…… (中国二冶 范秀文)